Šiandieninėje nuolat kintančioje ir konkurencingoje rinkoje, kur kliento lūkesčiai auga eksponentiškai, tradiciniai pardavimo metodai nebeveikia, reikia ieškoti naujų pardavimo strategijų.
Praktinės dirbtuvės skirtos pardavimų specialistams, komandų vadovams ir vadovams, siekiantiems gerokai padidinti savo rezultatus, įsisavinant naujausias pardavimų strategijas, kurių metu išmoksite kurti tokią unikalią pirkimo-pardavimo patirtį, kad ne jūs ieškosite klientų, o jie patys norės bendradarbiauti su jumis!
Dirbtuvių metu kartu ieškosime būdų, kaip padidinti pardavimus ir pasiekti, kad jūsų pardavimai augtų ne tik procentais, bet kartais.
DIRBTUVIŲ PROGRAMOJE APTARSIME IR PATIRSITE:
I. POŽIŪRIS. SANTYKIS SU KLIENTU
Gilinsimės į šiuolaikinius pardavimus formuojančias tendencijas ir keisime požiūrį į santykius su klientu.
- Tendencijos ir pokyčiai (naujausi ir esminiai pokyčiai, vykstantys pardavimų srityje. Kodėl tradiciniai pardavimai keičiasi ir kas yra svarbu šiandien?).
- Santykiai su klientais (kokius ir kaip santykius užmezgate su savo klientais ir partneriais? Kaip juos pakeisti į tvarius, bendradarbiavimu grįstus ryšius. Kaip ugdyti pasitikėjimą ir tapti ne tik pardavėju, bet ir vertės kūrimo partneriu?).
- Klientų tipai ir vaidmenys (analizuosime skirtingus pirkėjų tipus ir jų elgsenos motyvus. Mokysimės atpažinti kliento poreikius, kurti tvarų ryšį ir didinti pasitikėjimą, siekiant ilgalaikio bendradarbiavimo).
Po šios dalies suprasite naują pardavimų mąstyseną, leidžiančią kurti pasitikėjimu grįstus santykius.
II. PROCESAS. PARDAVIMŲ STRATEGIJOS KŪRIMAS
Susipažinsime su praktiniais įrankiais, kaip įdarbinti pardavimo ir vertės strategijas savo organizacijoje.
- Poreikių identifikavimas (mokysimės, kaip aktyviai įtraukti savo klientus (partnerius) į poreikių identifikavimo ir sprendimų procesą, kaip kartu kurti individualizuotus ir abipusiai naudingus ryšius).
- Bendrų paslaugų/produktų vertės paketų identifikavimas (nusistatysime galimus bendrus paslaugų ir produktų vertės paketus, kuriuos galėsite pasiūlyti klientui, taip išplėsdami vertės grandinę).
- Pritaikymas jūsų veikloje (išsigryninsime pardavimų strategijos pritaikymo galimybes jūsų įmonės kontekste. Susikursime veiksmų planą, kaip integruoti šiuos principus į savo kasdienes operacijas).
Po šios dalies išmoksite sistemiškai diegti naujus principus į savo pardavimų procesus, kuriant išskirtinius vertės pasiūlymus.
III. ĮGŪDŽIAI. PRAKTINIAI ĮRANKIAI PARDAVIMŲ DIDINIMUI
Ugdysime praktinius įrankius, kurių dėka sėkmingai įgyvendinsime pardavimo strategijas .
- Praktikoje veikiantys įrankiai (gausite praktikoje patikrintus įrankius ir metodikas, skirtas tvarios ir ilgalaikės vertės kūrimui darbui su klientais).
- Pardavimų efektyvumo didinimas (ieškosime naujų galimybių, kaip padidinti pardavimų efektyvumą (dekonstruosime esamą procesą iki detalių), analizuosime realias situacijas, bei ieškosime naudingiausių sprendimų.
Įgysite praktinių įrankių rinkinį, kuris leis efektyviai didinti pardavimų rezultatus.
Pradėkite kurti PARDAVIMŲ istoriją jau šiandien!
NORI PROFESIONALIOS PARDAVĖJŲ KOMANDOS? Kreipkis jau šiandien.
Papildoma informacija:
- Trukmė 8 ak. val.
- Teorija sudaro 20%, praktinės užduotys ir diskusijos – 80% laiko.
- Siekiant maksimalaus dėmesio kiekvienam, grupėje dirbsime iki 15 dalyvių.